網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專家不僅僅是單方面地向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是站在顧客的角度幫助顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。你的言行向顧客傳達(dá)了這樣一個(gè)信息：你是為他們的利益而工作，而不是試圖掏空他們的口袋。要達(dá)到這樣的狀態(tài)，不僅要注重促銷(xiāo)，還要認(rèn)真了解顧客的心理。了解客戶的偏好和需求，找到突破點(diǎn)。重慶網(wǎng)站建設(shè)公司告訴你如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

一、 了解市場(chǎng)和準(zhǔn)備：

1、做好產(chǎn)品分析，包括產(chǎn)品特性、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、市場(chǎng)需求分析、用戶需求分析；

2、明確的促銷(xiāo)目的是滿足線下消費(fèi)者的需求或?yàn)橄�費(fèi)者創(chuàng)造新的消費(fèi)選擇；

3、細(xì)化賣(mài)點(diǎn)，在賣(mài)點(diǎn)設(shè)置上，最好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走差異化路線。比如，農(nóng)夫山泉和一寶礦泉水基本上都是普通飲用水，農(nóng)夫山泉作為促銷(xiāo)的后來(lái)者，利用“有點(diǎn)甜”的賣(mài)點(diǎn)來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平起平坐。

二、 晉升應(yīng)注意的問(wèn)題

1、了解客戶

如果你不知道顧客想要什么，顧客想要什么，你就很難成功地推銷(xiāo)他。然而，即使你知道這一點(diǎn)，你也不能用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言來(lái)描述它，也不能激活對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。達(dá)成交易的心理過(guò)程有三個(gè)步驟：第一步是進(jìn)入對(duì)方的世界；第二步是把客戶帶到自己世界的邊緣；第三步是把客戶帶到自己的世界。

2、讓顧客習(xí)慣你的產(chǎn)品并得到回報(bào)

為什么QQ、微信、微博、360等巨頭免費(fèi)創(chuàng)業(yè)，卻能創(chuàng)造巨大回報(bào)？原因是他們先讓顧客享受到他們提供的價(jià)值，邀請(qǐng)顧客到自己家里，然后慢慢地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)！所以你必須設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓顧客首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，然后付錢(qián)。這樣，你的回報(bào)會(huì)成倍增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值時(shí)才會(huì)付錢(qián)，你將承擔(dān)所有交易的風(fēng)險(xiǎn)。如果你堅(jiān)持先得到回報(bào)，然后再提供價(jià)值，你將迫使?jié)撛诳蛻糇叱龃箝T(mén)；如果反過(guò)來(lái)，你不僅會(huì)贏得失去的客戶，你也會(huì)獲得更多。

3、激發(fā)顧客的好奇心

好奇心害死貓。同樣，好奇心可以驅(qū)使顧客購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品或者你對(duì)產(chǎn)品的描述能夠激發(fā)顧客的好奇心，那么你就不必再擔(dān)心營(yíng)銷(xiāo)了。營(yíng)銷(xiāo)是神奇的。一旦揭開(kāi)神秘面紗，盡管表演同樣精彩，但光彩會(huì)逐漸褪去。想抬起表面看看里面。而披露的代價(jià)就是購(gòu)買(mǎi)！”

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是學(xué)習(xí)技術(shù)，而是注重戰(zhàn)略。今天的文章只是姚陽(yáng)科技組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)內(nèi)容。掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有很多東西需要學(xué)習(xí)。一個(gè)前提是你的產(chǎn)品必須能夠給顧客真正的價(jià)值，而且沒(méi)有欺騙行為。不要賣(mài)羊頭狗肉。作弊只能做一段時(shí)間，而產(chǎn)品能給客戶真正的價(jià)格價(jià)值，能讓客戶跟著你，愛(ài)上你！